新闻中心news

卖ob体育(中国)有限公司官网表的专柜一个楼层里面有好几家品牌的专柜在卖?

2023-05-06 18:09:25
浏览次数:
返回列表

  OB体育谢邀。呃。。。这种概念还是第一次听说,真心觉得很神奇!!!首先要说明,机械表误差9秒是正常的。然后进入正题

  国内的手表店一共有三种形式,专厅/多品牌组合店/跨类目组合店。三种形式都是正常的,具体的场合来分析下

  第一种专厅,也就是题主的朋友推荐的形式,能开的了专厅的品牌当然很厉害啊,国内商场能给专厅的几乎都是进口品牌,天梭往上的,不愁销售的,国产品牌一般就不要想了。现在西铁城都很少很少很少做专厅了,除非商场规划的表区真的很大很大,哈哈。然后能开的了专厅的老板,应该都是代理商级别的客户了,不然以进口品牌的出货折扣加上商场的扣点,还有人员开支,水电支出,还有节假日商场要求出的活动,妥妥的稳赔不赚。

  第二种,多品牌组合店,就是题主买表的那类型店,这个我们重点讲一下。这种形式的手表专柜应该是国内数量最多,最普遍的手表店形式。除非是那种高级到无敌的商场,大到北上广深一线城市,小到七八九十线的小县城,手表专柜都会是3个以上品牌进行组合销售。因为对于绝大多数老板来说,单单一个专厅是开不起的,然后对品牌来说,一个品牌想撑起7节以上的柜台也是无比困难的,所以只能走组合店。

  组合店分商场和门面店两种形式。商场一般设有专业表区,大商场的表区多是分租给好几个老板,所以你看到一片表区连在一起,但是可能是好几家在做。门面店就是个人盘下一家店做手表,在前几年这样开店的人很多,近两年少了,门面店的情况参差不齐,好的很好,差的就像卖百货的那种,但是只要开了专业的表店,东西就不大会是假的,这个放心。

  按照表区设计,每个品牌能分到4节柜台也是顶到头了;而对老板来说,品牌越多顾客的选择面也就越广,不同品牌的风格不同,可以覆盖的顾客群体也不同,那成交率也会越高。正常的组合形式会是一到两个进口品牌+四大品牌1-2个+两个以上国产品牌,大店品牌数量会增加。

  一般不用担心真假,专业做表的商家会有自己的拿货渠道,不会去找假货,商家没有这个工夫的,更没有这个胆子,况且假货他也是要投成本去买的,还要担着整个店被端的风险,要是真的有这种情况,去工商局投诉一下,那赔偿就赚大发了兄弟。

  最后一种,跨类目组合店。这种形式应该是这几年开始兴起的,常见的形式为“黄金珠宝类+手表”,“眼镜+手表”,其它类目的组合也有,但是没有翻起大的浪花。金店的投入是非常大的,所以很多客户会想着加一两节手表缓解一下资金压力,然后一带三三带五,这个圈子就把这种形式也发展成常态了。然后钟表眼镜不分家,慢慢的也成了常态。这种类目的整合这两年的势头真的很强,而且只要导购稍微用点心,单店的销售都不会差,甚至是超过大部分传统店的。在实体店遇到卖家故意调包的很少很少很少很少,但是在这种跨类目组合店买到假货的可能性是有的,因为很多老板自己也不懂表,也是个受害者。受害品牌多为天梭和浪琴,天梭占大大大头。其它品牌生产商很少去碰,因为这种产品一般放在三四五六线的小县城,市场接受度没那么高,销量太少也不划算。但是你要是告诉老板这就是假的,给他一百个胆子应该也是不敢卖的。

  至于题主担心的调包问题,别说调包,一般的店里,你说不想要柜台上这只,他都不一定能再拿一只出来给你。少数的店可能会针对销售好的几个款式多备几只库存,柜台里面的货也都是店里的成本,而且手表不是快消品,单价又高,进口品牌不退不换,所以每一家店补货都很谨慎。

搜索